LaterPay，经验教训

LaterPay 首席执行官 Cosmin-Gabriel Ene 发布

在 LaterPay，我们的使命是将普通用户转变为数字内容或服务（如新闻、视频和软件）的付费客户。我们的技术支持无预先注册和支付的付款和微支付，促进了“先用后付”的方法。这使用户能够通过一两次点击在互联网上使用付费内容和服务——无需事先注册或预先付款。只有当在线标签的限制达到时，才会提示用户注册并通过多种流行的付款方式之一付款。通过将购买与付款分离，LaterPay 降低了用户使用数字商品和服务的门槛。

距我们宣布推出 AMP Access LaterPay 几乎正好一年，这是第一个所有出版商都可以利用的 AMP 启用付费墙和订阅平台。该平台将 LaterPay 直接集成到 AMP 页面中，允许出版商轻松地将付费墙和订阅模式纳入其 AMP 获利策略中。

然而，一年后，我们仍然惊讶于该行业在利用 AMP 方面的进展如此缓慢。今年与我们在美国的第一个客户合作推出后，我们希望鼓励出版商更多地采用该解决方案，并分享 LaterPay 在实施订阅增长的新颖创新方法时学到的经验教训。

1. 出版商应考虑新的获利策略。

该行业需要抓住科技公司提供的机会，而不是更专注于解释失败的原因。

与 AMP 相关的反复出现的评论是“Google 只是为了找到另一种向人们投放广告的方式而构建 AMP。我们并不真正信任它。”我第一次听到这句话时感到惊讶，因为它 100% 是错误的，而且从那时起它一直让我感到困惑。它让我思考出版商是否真正优先考虑用户体验（有人可能会认为他们可能没有这样做），以及他们是否希望基于新闻业开展业务，或者他们只是想继续影子拳击一个想象中的对手，而这个对手默默地充当他们困境的替罪羊。

我们不得不进行许多以具体数字为支撑的教育性对话，以解释和展示出版商如何使用 AMP 来产生增量收入并尝试不同的货币化模式，例如集成在 LaterPay 转换漏斗中的模式。他们最喜欢的是，使用 AMP 和 LaterPay，他们能够通过混合参与模式和支付模式来创建自己的转换漏斗。

2. 随着出色的用户体验推动 AMP 的采用，出版商应采用将 AMP 和 HTML 桥接起来的技术

真正关心更好的用户体验和提供快速内容的出版商需要使用 AMP，然后找出将流量货币化的方式。有关 Jeff Bezos 如何支持华盛顿邮报的超快速加载时间的故事，以及证明每秒页面加载时间最多会流失 20% 用户的研究，可能让许多出版商相信用户体验很重要，并且在当今数字世界中快速提供内容至关重要，在这个世界中，如果用户在两秒钟内没有在屏幕上看到任何内容，他们就会开始不耐烦地敲桌子。

虽然《华盛顿邮报》、《纽约时报》和其他一些出版商可以在广告空间之外将 AMP 流量变现，但大多数出版商无法做到这一点。事实上，我们在与出版商的讨论中经常听到，几乎所有不是排名前 10 位的出版商都面临同样的问题：他们需要找到变现 AMP 内容的方法，但又无法像《华盛顿邮报》或《纽约时报》那样构建自己的解决方案。

路透社的 Nic Newman 帮助确定了原因。他假设拥有现有付费墙的出版商开始达到一个平台期——订阅者饱和——在这一点上，他们只需要考虑如何继续增长。这必须通过查看任何支持或补充订阅的方式来实现，而这正是 LaterPay 可以提供帮助的地方。AMP 提供了一个在现有订阅模式之外测试变现的机会——这就是我们开始找到敞开大门的契机。

3. 出版商应利用 AMP 来吸引消费者并将其转化为付费客户。

我们必须确保出版商了解 LaterPay 带来的独特价值主张，无论是一般情况还是在 AMP 的背景下，以免被简单地视为“在支付方面做了一些事情”。

我们将 LaterPay 定位为出版商的“计量模式 2.0”，它补充了订阅并产生了增量收入，同时还提供了一种无摩擦的方式来变现 AMP 流量。AMP 的作用是理解那些尚未成为订阅者但有冲动向出版商做出贡献的用户应该获得一个工具，让他们只需单击一下即可做出金钱贡献，并且只需要稍后付款。这可以通过我们的捐款模式（立即捐款，稍后付款）或单次购买模式（立即阅读，稍后付款）来实现。冲动购买必须在几秒钟内完成，否则就会消失，我们自己的数据显示，LaterPay 技术在出版商网站上实现的所有购买中有 78% 是在 7 秒内完成的。

使用 LaterPay 作为一种手段来识别和细分重度新闻消费者（更有可能付费的消费者）在各个网站上，还可以帮助发布商将用户升级到价格更高的模式，并为他们创建定制产品。我们提出了在订阅之外对常规和 AMP 内容进行货币化的想法，目标是建立内容的价值，培养这种价值，然后随着时间的推移产生潜在订阅者。我们相信这将帮助发布商了解和在各个平台上对其受众进行货币化。

我们通过几个示例对此进行了支持，例如一家小型出版商 Kevelaerer Blatt，自开始使用 LaterPay 以来，通过销售单篇文章产生了 35% 的收入，通过订阅产生了 53% 的收入，现在订阅收入增长了 200%。